第296章 商讨合作细节

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第二天，吴倩带领团队成员早早来到约定的会议室。新锐创业者协会的代表们也陆续入场，双方简单寒暄后，各自就座。吴倩看着对面表情严肃的代表们，深吸一口气，一场激烈的“唇枪舌战”即将拉开帷幕，这次商讨究竟会走向何方，吴倩的心中也没有底。

会议室里，灯光亮得有些刺眼，空调的冷风微微拂过，带着一丝紧张的气息。会议桌上摆放着双方准备的资料，纸张的边缘透着一股严肃。吴倩率先打破沉默，她微笑着，但眼神中透着坚定，说道：“非常感谢新锐创业者协会能给我们这次合作商讨的机会，我们团队对此次合作充满期待，也做了充分的准备。”

新锐创业者协会的首席代表林先生微微点头，表情却没有丝毫放松，他推了推眼镜，开门见山地说：“我们认可贵团队项目的潜力，但在合作模式上，我们希望采用我们协会一贯推行的主导式合作。由我们协会全面把控项目的方向，贵团队负责具体的执行工作。”

此言一出，吴倩团队的成员们不禁面面相觑，露出惊讶和不满的神情。吴倩心中一紧，这与他们预期的合作模式相差甚远。她立刻回应道：“林先生，我们理解协会在合作中的一些考虑，但我们团队在这个项目中投入了大量的心血，从项目的创意构思到前期的市场调研，都是我们一步步摸索出来的。我们认为，在合作模式上，应该充分尊重我们团队在项目中的核心地位，双方共同把控项目方向，这样才能发挥出双方最大的优势。”

林先生皱了皱眉头，反驳道：“吴小姐，我们协会在行业内有着丰富的资源和经验，由我们主导可以确保项目更高效地推进，降低风险。贵团队毕竟相对年轻，在一些决策上可能会有所欠缺。”

这时，吴倩团队的技术骨干小李忍不住说道：“林先生，我们虽然年轻，但我们的技术实力和创新能力是不容小觑的。这个项目的核心技术都是我们自主研发的，如果没有我们的技术支持，项目很难达到预期的效果。”

林先生看了小李一眼，语气有些冷淡：“技术固然重要，但项目的整体运营和市场推广同样关键，这些方面我们协会有着绝对的优势。”

吴倩轻轻拍了拍小李的手臂，示意他稍安勿躁。她接着说道：“林先生，我们承认协会在运营和推广方面的优势，但我们团队的技术和创新是项目的灵魂所在。如果只是单纯地负责执行，我们很难保证项目能按照最初的设想发展。我们希望在合作模式上，能够建立一个平等的决策机制，重大决策由双方共同商讨决定。”

接下来，双方就权益分配问题展开讨论。林先生提出：“鉴于我们协会在资源投入和项目主导方面的作用，我们认为在权益分配上，协会应占据六成的份额。”

吴倩心中一惊，这个比例显然过高。她冷静地分析道：“林先生，权益分配应该与双方的投入成正比。我们团队不仅投入了技术研发，在前期的市场开拓中也付出了很多努力。而且，项目后续的持续创新和优化也离不开我们团队。我认为，双方的权益分配应该更加均衡，各占五成比较合理。”

林先生有些不悦地说：“吴小姐，我们协会的资源投入可不是小数目，包括资金、人脉以及市场渠道等。如果权益分配不能体现我们的贡献，恐怕很难达成合作。”

吴倩耐心地解释道：“林先生，我们理解协会的贡献，但我们团队的技术和创新同样是项目成功的关键因素。如果权益分配不合理，会影响我们团队的积极性，进而影响项目的推进。我们希望能够找到一个平衡点，让双方都能在合作中获得合理的回报。”

在项目推进计划上，双方同样产生了分歧。新锐创业者协会希望项目能够在短时间内快速上线，以抢占市场先机。而吴倩团队则认为，项目目前还需要一些时间进行优化和完善，确保产品的质量和稳定性。

林先生着急地说：“市场竞争激烈，时间不等人。如果不能尽快上线，很可能会被竞争对手抢占市场份额。”

吴倩认真地回应：“林先生，我们明白时间的重要性，但产品质量是我们的生命线。如果仓促上线，出现问题，不仅会影响项目的口碑，还可能导致用户流失。我们建议在保证质量的前提下，合理安排项目进度，争取在一个相对合适的时间上线。”

随着讨论的深入，会议室里的气氛愈发紧张。双方各执一词，互不相让。吴倩看着对面态度坚决的代表们，心中暗暗发愁。她深知，这次合作机会来之不易，但眼前的困难似乎比她想象的还要大。

吴倩再次调整策略，她放缓语气，诚恳地说：“林先生，我们都希望这个项目能够取得成功，实现双赢。我们团队愿意在一些方面做出适当的让步，但也希望协会能够理解我们的立场。我们可以进一步探讨，如何在合作模式、权益分配和项目推进上找到一个双方都能接受的方案。”

林先生沉默了一会儿，说：“吴小姐，你的诚意我们看到了，但我们协会的原则也不能轻易改变。目前看来，双方的差距还是比较大，很难达成一致。”

合作细节商讨陷入了僵局，吴倩看着会议室里凝重的气氛，心中暗暗思索着对策。她知道，必须尽快找到一个突破口，否则这次合作可能就会夭折。吴倩能否说服新锐创业者协会，达成一个双赢的合作方案？一切还是未知数。